競合車と競わせる

フリードの下見に行ったとき営業マンに「競合車と比較しているんですよ」とひと言言うと強く反応してきます。

 

この場合の競合車とは、具体的に「トヨタのウィッシュ」「ダイハツのブルーンルミナス」です。

 

たとえフリードの指名買いを考えていたとしても、これら競合車の見積もりをとってその書類を見せながらホンダの営業マンと交渉するんです。

 

「トヨタ(あるいはダイハツ)の見積もりは○○でしたけど?」というようにフリードと比べて見せるんです。

 

トヨタやダイハツはホンダのライバルですし、営業マンも同業他社の見積もりには興味をもって見ると思います。

 

こうすることで営業マンに「この客は本気で買う気なんだな」と思わせることができて、本格的な値引き交渉をするときにも店長にまで相談して値引き交渉をしてもらえるのです。